Il ne suffit pas de se doter d'un excellent commercial, pour vendre des services intangibles ou des solutions particulièrement opaques. Vendre pour vendre ne présente aucun intérêt pour le développement de votre entreprise, surtout face à une concurrence de plus en plus féroce. TDMK se donne pour objectif de donner un sens aux solutions qu'il propose à sa clientèle.

Professionnaliser le développement commercial

La réussite du développement commercial d'une entreprise passe obligatoirement par la cohérence entre la stratégie commerciale, son organisation et son approche commerciale, ce qui en détail implique :

• une stratégie commerciale (cibles, circuits, offres…) , un plan de développement commercial
• une organisation commerciale : rôles et missions des équipes commerciales (prospection, avant-vente, relation client),  objectifs & rémunération, recrutement, management des forces de vente
• des argumentaires : clarification du discours commercial,  préparation des supports de ventes
• un pilotage et un reporting, un système d’information commercial , la mise en place d'un CRM
• une animation des ventes B2B(PME, grands comptes ou secteur public), un marketing opérationnel business to business

Un marketing opérationnel ciblé, une politique commerciale consolidée

Le marketing doit remplir sa mission au service du développement commercial , en faisant converger les différents moyens (marketing, commercial, communication) à sa disposition, avec efficacité.

Il s'agit notamment de mettre en œuvre une stratégie marketing ouverte à 360° :

• en concevant et gérant des campagnes marketing B2B, B2B2C et B2C (marketing direct, événements, et toute autre opération « multi-canal »)
• en dynamisant vos contacts et la vente en ligne : communication Web, réseaux sociaux…